経営者様、社員研修企画担当者様、営業部長様へ

こんなことでお困りではないですか?

 ・ 部下が「できない理由(言い訳)」ばかり言う
 ・ セールスに対する苦手意識を払拭したい
 ・ 営業マンが新規客開拓に疲れている
 ・ 紹介、口コミ、リピート客を増やしたい

本研修を受けると

 ・ 部下の「考える力」が身に付きます。
 ・ 営業職、販売職に使命感を持つようになります。
 ・ 紹介、口コミ、リピート客が増えます。

研修内容

「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の違いとは

・ 潜在意識を活用して「考える力」を磨く
・ セールスに対する心のハードルを解除する
・ 学び続ける習慣を身に着ける

<ワーク>自分にできる方法を考える

信頼関係を築く

・ 「話し上手」よりも「聞き上手」よりも「話させ上手」
・ 「何を」売るかよりも「誰が」売るか
・ 「商品説明」をすると顧客に嫌われる
・ 業界知識を伝えて「専門家」になる

<ワーク>自分の長所と短所を知る。

顧客満足を追求する

・ 「押し売り」を辞める
・ 感動サービスとは
・ 「売上を上げるため」ではなく「お客さんのため」売る

<ワーク>お客さんの喜ぶことを考える

新規客獲得よりも既存客フォローを優先する

・ お客さんの記憶に残る「3日連続」の法則
・ 「2:8の法則」売上の8割は上位2割の顧客が作っている
・ VIP客(ファン客)をえこひいきする
・ お客さんの趣味嗜好、家族関係を知る

紹介をもらう方法

・ 顧客情報を収集する前に営業マンから「自己開示」する
・ 目の前の客には売らない
・ 既存客から紹介をもらう方法
・ 事業主から紹介をもらう方法
・ 無料で顧客リストを手に入れる方法

<ワーク>紹介をもらう先をリストアップする

【対象者】営業マン、販売員
【時 間】180分

参加者の声

 ・ 話がおもしろく聞きやすかった。わかりやすかった。
 ・ 事例が豊富でとてもためになった。
 ・ すぐ実践できそうなことがあったので、今後のPR活動、宣伝方法に活かしたい。
 ・ 今後、営業をする上でのヒントをたくさんいただいた。
 ・ 業界、職種の湧くにとらわれず、アイディア出すことの大切さがわかった。
 ・ 発送の転換の大切さを知った。
 ・ 「うまくいかない理由」ではなく「どうすればうまくいくか」を考えるというお話が心に残った。そういう考え方ができる人間になりたい。
 ・ お金をかけずにできそうなことがまだまだあると思った。少し目線を変えるだけで新たなチャンスがあると思う。
 ・ 「伝える」ことが大切だと思った。価値、こだわりを伝えて行きたい。そうしてお客様に満足していただけるようになりたい。
 ・ 非常にパワーをいただいた。逆からの視点の重要性を感じた。色々なアイディアをいただいた。
 ・ 営業に限らず、人生を生きて行くうえで大切なポイントを教えて頂いた。
 ・ 新しい「気づき」を得ることができた。

実績(順不同)

商工会議所・商店街組合

群馬県沼田市地域・産業活性化交流会様/愛知県安城市商店街連盟様/宮城県登米中央商工会様/青森県むつ中央商業協同組合様/岩手県紫波町商工会様/埼玉県鳩ヶ谷商工会青年部様/山梨県笛吹市商工会様/埼玉県三郷市商工会様/千葉県市原商工会議様/愛知県豊根村商工会様/愛知県高浜市商工会様/長野県栄村商工会様/千葉商工会議所様/長野県生坂村商工会様/徳島県徳島商工会議所様/愛知県一宮商工会様/長野県御代田町商工会様/愛知県守山商工会様/愛媛県新居浜商工会議所様/愛知県長久手市商工会様/栃木県足利商工会議所様/長野県山形村商工会様/愛媛県松山商工会議所様/香川県坂出商工会議所様/三重県津商工会議所様/栃木県鹿沼商工会様/長野県高森町商工会様/埼玉県熊谷商工会議所様/富山県蛎波商工会議所様/岐阜県岐阜商工会議所様/福島県いわき商工会議所様/愛知県北名古屋市商工会青年部様/茨城県古河市商工会様/上尾商工会議所様/武蔵野商工会議所様/足利市坂西商工会様/広島・祇園町商工会様/宮城・栗原南部商工会様/埼玉県 川口商工会議所様/岩手県 胆江法人会 青年部様/愛知県商店街振興組合連合会おかみさん会様/山口県 萩阿武商工会様/山口県商工会女性部連合会@柳井市様/千葉県千葉市土気商工会様/茨城県 八千代町商工会様/山口県商工会女性部連合会@山口市様/埼玉県春日部商工会議所様/山口県大畠商工会様/京都府綾部商工会議所様/山口県下関市商工会様/山口県田布施町商工会様/大阪府 堺商工会議所様/山口県 平生町商工会様/山口県 山口県央商工会様/むつ中央商業協同組合様/東京都食肉事業協同組合様/神奈川県 逗子商工会様/山口県 ながと大津商工会様/長野県 (一社)松本法人会様/茨城県 石岡商工会議所様/埼玉県深谷商工会議所様/(株)和真様/茨城県経営者協会様/秋田県横手市雇用創出協議会様/庄内町新産業創造協議会様/狛江市商工会様/うつのみや市商工会様/福生市商工会様/伊那市商工会様/稲城市商工会様/下諏訪商工会議所様/加須市商工会様/光商工会議所様/埼玉商工会白岡支部様/十和田湖商工会様/瑞穂町商工会様/泰阜村商工会様/辰野町商工会様/中津川商工会議所様/朝霞市商工会様/町田商工会議所様/東久留米市商工会様/東京商工会足立支部様/東京商工会大田支部様/東村山市商工会様/栃木県商工会連合会様/白岡市商工会様/飯田商工会議所様/武蔵村山市商工会様/北広島町商工会様/埼玉県商業・サービス産業支援課様

保険会社

北海道・東北地区生協保険代理店会様/アフラック長野県アソシエイツ会様/アフラック柏アソシエイツ会様/アフラック様/損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社様/損保ジャパン日本興亜様

金融

しずおか信用金庫様/香川銀行様/宮城県女川町 七十七銀行様/静岡県 しずおか信用金庫様/日本郵便株式会社様/全銀連合東北・北海道地区別会議 第36回労働学校講演様

農業協同組合

岩手県信用農業協同組合連合様/JAバンク新潟県信連様/静岡県JA富士市様/全国共済農業協同組合連合会高知県本部様/全国共済農業協同組合連合会様 /福岡県信用農業協同組合連合会様

一般企業

日本経済新聞社販売局第3部様/名鉄産業株式会社PM事業部ミュープラット金山様/東北LLエネクス会・東北HLエネクス会様/㈱丸八ホールディングス様/伊藤忠エネクス株式会社様/ブリジストンタイヤジャパン株式会社北海道カンパニー様/株式会社ポーラ京都センター様/神奈川アスファルト合材協会様/理容組合越谷支部様/ヤクルト販売株式会社様/株式会社FPコーポレーション 富山営業所様/住宅比較株式会社様/静岡県三協立山㈱三協アルミ社様/岡山県ショッピングセンター協同総会様/熊本県協同組合鹿本ショッピングセンター様/岡山県東海光学株式会社様/東京都フランチャイズ博覧会/東京都全国共同店舗連盟様/ロータス静岡株式会社様/ロータス長野(株)様/下之城眼科クリニック様/株式会社LIXILイーアールエージャパン様/株式会社サムライ・アドウェイズ様/株式会社つくば商会様/株式会社トーカイ様/株式会社ハリカ様/株式会社ヨコハマタイヤジャパン様/橋本産業株式会社様/日本板硝子ビルディングプロダクツ株式会社様/生活協同組合ユーコープ様/青森県中小企業団体中央会様/静岡県自動車整備指定工場会様/全国冠婚葬祭互助会連盟様/大阪飲食健全共同組合様/東京都LPガス協会西多摩支部様/東京都食肉事業協同組合様/東京都食肉生活衛生同業組合様/東京都北区地域振興部産業振興課様/技術営業LEADERS経営者セミナー様/ヤマザキショップオーナー研修会様/株式会社 テクノルフェスタ様

その他

川村悟の政経フォーラム様

人材育成

緊急人材育成事業 基金訓練委託講師/多摩ビジネス元気塾様/NICe全国交流会in八戸(一般社団法人NICe主催)/地域密着型の集客営業セミナー(自社主催)/経営初心者のための個別指導付き勉強会 経営者のためのお悩み相談センター主催/経営セミナー「企業不滅の法則」企画・運営 経営者のためのお悩み相談センター主催/経営セミナー「企業不滅の法則」企画・運営他

料金

研修費30万円(税別、交通費、宿泊費別)/180分

講演会の様子

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