経営者様、社員研修企画担当者様、営業部長様へ

こんなことでお困りではないですか？

 ・ 部下が「できない理由（言い訳）」ばかり言う
 ・ セールスに対する苦手意識を払拭したい
 ・ 営業マンが新規客開拓に疲れている
 ・ 紹介、口コミ、リピート客を増やしたい

本研修を受けると
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 ・ 部下の「考える力」が身に付きます。
 ・ 営業職、販売職に使命感を持つようになります。
 ・ 紹介、口コミ、リピート客が増えます。

研修内容

「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の違いとは

・ 潜在意識を活用して「考える力」を磨く
・ セールスに対する心のハードルを解除する
・ 学び続ける習慣を身に着ける

＜ワーク＞自分にできる方法を考える

信頼関係を築く

・ 「話し上手」よりも「聞き上手」よりも「話させ上手」
・ 「何を」売るかよりも「誰が」売るか
・ 「商品説明」をすると顧客に嫌われる
・ 業界知識を伝えて「専門家」になる

＜ワーク＞自分の長所と短所を知る。

顧客満足を追求する

・ 「押し売り」を辞める
・ 感動サービスとは
・ 「売上を上げるため」ではなく「お客さんのため」売る

＜ワーク＞お客さんの喜ぶことを考える

新規客獲得よりも既存客フォローを優先する

・ お客さんの記憶に残る「3日連続」の法則
・ 「2:8の法則」売上の8割は上位2割の顧客が作っている
・ VIP客（ファン客）をえこひいきする
・ お客さんの趣味嗜好、家族関係を知る

紹介をもらう方法

・ 顧客情報を収集する前に営業マンから「自己開示」する
・ 目の前の客には売らない
・ 既存客から紹介をもらう方法
・ 事業主から紹介をもらう方法
・ 無料で顧客リストを手に入れる方法

＜ワーク＞紹介をもらう先をリストアップする

【対象者】営業マン、販売員
【時　間】180分

参加者の声

 ・ 話がおもしろく聞きやすかった。わかりやすかった。
 ・ 事例が豊富でとてもためになった。
 ・ すぐ実践できそうなことがあったので、今後のPR活動、宣伝方法に活かしたい。
 ・ 今後、営業をする上でのヒントをたくさんいただいた。
 ・ 業界、職種の湧くにとらわれず、アイディア出すことの大切さがわかった。
 ・ 発送の転換の大切さを知った。
 ・ 「うまくいかない理由」ではなく「どうすればうまくいくか」を考えるというお話が心に残った。そういう考え方ができる人間になりたい。
 ・ お金をかけずにできそうなことがまだまだあると思った。少し目線を変えるだけで新たなチャンスがあると思う。
 ・ 「伝える」ことが大切だと思った。価値、こだわりを伝えて行きたい。そうしてお客様に満足していただけるようになりたい。
 ・ 非常にパワーをいただいた。逆からの視点の重要性を感じた。色々なアイディアをいただいた。
 ・ 営業に限らず、人生を生きて行くうえで大切なポイントを教えて頂いた。
 ・ 新しい「気づき」を得ることができた。

実績（順不同）

商工会議所・商店街組合

群馬県沼田市地域・産業活性化交流会様／愛知県安城市商店街連盟様／宮城県登米中央商工会様／青森県むつ中央商業協同組合様／岩手県紫波町商工会様／埼玉県鳩ヶ谷商工会青年部様／山梨県笛吹市商工会様／埼玉県三郷市商工会様／千葉県市原商工会議様／愛知県豊根村商工会様／愛知県高浜市商工会様／長野県栄村商工会様／千葉商工会議所様／長野県生坂村商工会様／徳島県徳島商工会議所様／愛知県一宮商工会様／長野県御代田町商工会様／愛知県守山商工会様／愛媛県新居浜商工会議所様／愛知県長久手市商工会様／栃木県足利商工会議所様／長野県山形村商工会様／愛媛県松山商工会議所様／香川県坂出商工会議所様／三重県津商工会議所様／栃木県鹿沼商工会様／長野県高森町商工会様／埼玉県熊谷商工会議所様／富山県蛎波商工会議所様／岐阜県岐阜商工会議所様／福島県いわき商工会議所様／愛知県北名古屋市商工会青年部様／茨城県古河市商工会様／上尾商工会議所様／武蔵野商工会議所様／足利市坂西商工会様／広島・祇園町商工会様／宮城・栗原南部商工会様／埼玉県 川口商工会議所様／岩手県 胆江法人会 青年部様／愛知県商店街振興組合連合会おかみさん会様／山口県 萩阿武商工会様／山口県商工会女性部連合会＠柳井市様／千葉県千葉市土気商工会様／茨城県 八千代町商工会様／山口県商工会女性部連合会＠山口市様／埼玉県春日部商工会議所様／山口県大畠商工会様／京都府綾部商工会議所様／山口県下関市商工会様／山口県田布施町商工会様／大阪府 堺商工会議所様／山口県 平生町商工会様／山口県 山口県央商工会様／むつ中央商業協同組合様／東京都食肉事業協同組合様／神奈川県 逗子商工会様／山口県 ながと大津商工会様／長野県 （一社）松本法人会様／茨城県 石岡商工会議所様／埼玉県深谷商工会議所様／(株）和真様／茨城県経営者協会様／秋田県横手市雇用創出協議会様／庄内町新産業創造協議会様／狛江市商工会様／うつのみや市商工会様／福生市商工会様／伊那市商工会様／稲城市商工会様／下諏訪商工会議所様／加須市商工会様／光商工会議所様／埼玉商工会白岡支部様／十和田湖商工会様／瑞穂町商工会様／泰阜村商工会様／辰野町商工会様／中津川商工会議所様／朝霞市商工会様／町田商工会議所様／東久留米市商工会様／東京商工会足立支部様／東京商工会大田支部様／東村山市商工会様／栃木県商工会連合会様／白岡市商工会様／飯田商工会議所様／武蔵村山市商工会様／北広島町商工会様／埼玉県商業・サービス産業支援課様

保険会社

北海道・東北地区生協保険代理店会様／アフラック長野県アソシエイツ会様／アフラック柏アソシエイツ会様／アフラック様／損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社様／損保ジャパン日本興亜様

金融

しずおか信用金庫様／香川銀行様／宮城県女川町 七十七銀行様／静岡県 しずおか信用金庫様／日本郵便株式会社様／全銀連合東北・北海道地区別会議　第36回労働学校講演様

農業協同組合

岩手県信用農業協同組合連合様／ＪＡバンク新潟県信連様／静岡県JA富士市様／全国共済農業協同組合連合会高知県本部様／全国共済農業協同組合連合会様 ／福岡県信用農業協同組合連合会様

一般企業

日本経済新聞社販売局第３部様／名鉄産業株式会社PM事業部ミュープラット金山様／東北LLエネクス会・東北ＨＬエネクス会様／㈱丸八ホールディングス様／伊藤忠エネクス株式会社様／ブリジストンタイヤジャパン株式会社北海道カンパニー様／株式会社ポーラ京都センター様／神奈川アスファルト合材協会様／理容組合越谷支部様／ヤクルト販売株式会社様／株式会社ＦＰコーポレーション 富山営業所様／住宅比較株式会社様／静岡県三協立山㈱三協アルミ社様／岡山県ショッピングセンター協同総会様／熊本県協同組合鹿本ショッピングセンター様／岡山県東海光学株式会社様／東京都フランチャイズ博覧会／東京都全国共同店舗連盟様／ロータス静岡株式会社様／ロータス長野(株)様／下之城眼科クリニック様／株式会社LIXILイーアールエージャパン様／株式会社サムライ・アドウェイズ様／株式会社つくば商会様／株式会社トーカイ様／株式会社ハリカ様／株式会社ヨコハマタイヤジャパン様／橋本産業株式会社様／日本板硝子ビルディングプロダクツ株式会社様／生活協同組合ユーコープ様／青森県中小企業団体中央会様／静岡県自動車整備指定工場会様／全国冠婚葬祭互助会連盟様／大阪飲食健全共同組合様／東京都ＬＰガス協会西多摩支部様／東京都食肉事業協同組合様／東京都食肉生活衛生同業組合様／東京都北区地域振興部産業振興課様／技術営業LEADERS経営者セミナー様／ヤマザキショップオーナー研修会様／株式会社 テクノルフェスタ様

その他

川村悟の政経ﾌｫｰﾗﾑ様

人材育成

緊急人材育成事業　基金訓練委託講師／多摩ビジネス元気塾様／NICe全国交流会in八戸（一般社団法人NICe主催）／地域密着型の集客営業セミナー（自社主催）／経営初心者のための個別指導付き勉強会　経営者のためのお悩み相談センター主催／経営セミナー「企業不滅の法則」企画・運営　経営者のためのお悩み相談センター主催／経営セミナー「企業不滅の法則」企画・運営他

料金

研修費30万円（税別、交通費、宿泊費別）/180分