2016.01.16
【取材記事】飛び込み営業のコツ
2016.01.14
作業工程を伝える
お客さんを共有する
資源を共有する
ご近所さんに売る
プラスのサービス
新規客獲得のための広告費は既存客フォローの営業活動費に使う
新規客獲得の前に既存客の流出を止める
業界知識を伝える
既存客に売る
「価値を求めるお客さん」に売る
「ファン客に売る」に売る
2016.01.13
割引券を利用するお客さんはリピートしない
2015.06.11
営業マンではなくアドバイザーになる
「新商品で新規客を開拓する」のは危険
2015.05.28
安売りは経営を悪化させる
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